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2020年品牌營銷大趨勢,這三點營銷邏輯必須提前知道!

2020-02-26  來源: 創騏云課堂官方賬號   瀏覽量:
說到營銷,我想起之前加入了一些廣告運營的社群,群里面大家都在討論一個詞,叫“整合營銷”,有的小伙伴提到,現在很多公司都走平臺化,平臺資源也越來越生態化,認為整合營銷是一個大趨勢,品牌主需要圍繞直播、電商、抖音、小紅書、兩微一端等流量端口做資源的全網鋪墊,達到曝

本網訊:上又到年底的沖刺了,今年的營銷業績目標快要達成了嗎?


說到營銷,我想起之前加入了一些廣告運營的社群,群里面大家都在討論一個詞,叫“整合營銷”,有的小伙伴提到,現在很多公司都走平臺化,平臺資源也越來越生態化,認為整合營銷是一個大趨勢,品牌主需要圍繞直播、電商、抖音、小紅書、兩微一端等流量端口做資源的全網鋪墊,達到曝光轉化的效果。


而有的人則認為,做整合營銷非常燒錢,基本上只有土豪老板才能頂得住,一般的廣告主基本上很難做到投資幾個億去做全網曝光,況且就算投資幾個億也未必能將全網的媒體資源一次性整合掉。


在注意力成為稀缺資源的當下,我們又該如何才能做好營銷的工作,提升品牌的影響力呢?馬上和你分享一些策略。


第一,找準流量的池塘,聚焦影響目標消費群體的那波人。


最近留意到一個比較火的國貨美妝品牌叫花西子,這個成立不足三年的品牌卻創下了這樣的功績:今年第一次參加雙十一,僅開場一小時,成交額就突破了1億元。


而這背后除了超高的返傭外,還有一個關鍵的因素,那就是借助電商直播KOL李佳琦的直播助推。



不少關注直播的人都知道李佳琦,他是當紅的美妝品牌播主,經他推薦的美妝品牌幾乎都可以賣斷貨,而花西子這個品牌恰好瞄準了這個契機,深度鏈接流量KOL的影響力,直接觸達目標消費圈層。


當然,流量或許能帶來曝光,但未必可以直接跟銷量掛鉤,要想提升轉化,就必須優化產品的服務體驗。這就涉及用戶基因的鏈接。


第二,沉淀用戶基因,優化產品體驗。


對于品牌來說,品牌營銷只是一種戰術,而真正厲害的絕招在于不斷強化自己。任何時候,優質的產品體驗是核心,產品是本,唯有優質的產品,才能夠真正撬動消費者口碑的,其他的一切是末,在做營銷的時候切忌本末倒置。


在找到影響目標消費者的KOL后,花西子這個品牌又是怎樣做用戶基因的沉淀,優化產品的消費體驗呢?比如,它直接邀請用戶成為產品的體驗官,具體的規則是:



用戶購買了花西子的美妝產品后,都會收到一封邀請函,有機會成為彩妝新品的體驗官,屆時將會免費獲得花西子品牌寄出的美妝樣品。


而花西子品牌在后續會收集用戶的產品測評反饋,參考反饋再做新品的后續的開發,對于產品研發而言,這相當于市場的第一手反饋,讓新品的開發擁有天然的用戶基因,利用用戶基因完成產品的優化迭代。


我們經常說的營銷,其實更多的是關注傳播層面上的策略,但事實是,我們很難管控傳播的效果,真正厲害的營銷,在于把產品做好,然后讓消費者去幫你傳播品牌。


比如可以看到,有很多成為花西子體驗官的用戶,在體驗了產品后都會撰寫一些產品測評,然后發布到一些社交平臺上,這就很好地為產品做口碑傳播,最終沉淀為品牌的有效資產。



第三,利用“鏈路”驅動消費者購買行為。


回到最初的話題,在我看來,整合營銷更多地偏向于用戶心智的占領,大規模地投入廣告,目的在于吸引目標用戶的注意,但要想把注意力資源轉化為現金流,就要注意有效鏈路的驅動,并且從渠道環節上減少顧客注意力的消耗。


比如,很多時候,我們在寫推薦種草文章時,最后往往沒有放上購買的鏈接,大家看完文章后,感覺產品很不錯,但是編輯卻沒有提供購買的渠道,顧客就不知道去哪里購買了,或者懶得去搜索,對于商家而言,他就損失了一筆注意力資源。



另外還會出現一種情況是,你在文章末尾加入了產品鏈接,這樣確實很方便顧客購買,但是顧客他想再貨比三家,看看從其他渠道購買會不會更優惠些。


這時他可能會選擇京東或者到淘寶上購買,商家確實收獲了一筆資源,但是他沒辦法有效追蹤顧客的消費行為和軌跡,不知道這筆訂單是怎樣產生的,就很難為下一步的渠道投放做鋪墊。


而有效的鏈路,比如,你在抖音上刷到一個很有趣的智能水杯,這時馬上出現一個產品鏈接,顧客點擊鏈接就能跳轉到電商平臺,商家就可以有效地觀察顧客的購買路徑:點擊鏈接-跳轉頁面-下單購買,這樣就可以更好地規劃渠道的傳播。


利用有效的鏈路,可以實現所見即所購,也更好地聚焦注意力資源,實現更高的轉化。


以上就是今天的內容分享,希望對你有所幫助!

(責任編輯:張旻)

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